Business Development ManagerInnen beschäftigen sich mit der Erschließung und Gestaltung neuer Geschäftsfelder und Produkte, die für das Unternehmen von Interesse sind.
Zu diesem Zweck führen sie technische und kommerzielle Aufgaben durch. Ziel ist die Sicherung und Erweiterung des Marktanteils, vor allem durch das Gewinnen von NeukundInnen. Für bestehende (meistens internationale) KundInnen bieten sie Beratung und Vertrieb von Spezialprodukten. Dies gilt vor allem für den B2B-Bereich (Business to Business), also Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen. Ein Beispiel für ein Spezialprodukt wäre z.B. die Bereitstellung geosynthetischer Materialien für ein Produktionsunternehmen im Bau- und Agrarbereich (inkl. Beratung und Lieferung).
Business Development ManagerInnen entwickeln Ideen für neue Produkte oder bauen systematisch bestehende Produkte und Serviceleistungen aus. Somit erschließen sie neue Geschäftsfelder oder befassen sich damit, bestehende Geschäftsfelder weiter zu entwickeln. Sie entwickeln Business-Strategien. Gemeinsam mit der Geschäftsleitung und dem Marketingteam arbeiten sie Angebote und Marktkonzepte aus, sorgen für die Sortimentsentwicklung und führen entsprechende Preiskalkulationen durch.
Zudem erstellen sie Prognosen für zukünftige Trends und Entwicklungen. Sie entwerfen Businesspläne und führen Bedarfsanalysen, Markt- und Wettbewerbsanalysen durch. Somit können sie einschätzen und erkennen, welche Chancen ein neues, innovatives Produkt haben könnte. Sie planen und koordinieren Kommunikationsstrategien und Presseaktivitäten. Außerdem sind sie für das Monitoring der Verkaufsentwicklungen von VertriebspartnerInnen zuständig.
Typische Tätigkeiten sind z.B.:
In Stellenausschreibungen wird grundsätzlich Reisebereitschaft innerhalb von Europa (meistens Flüge) sowie entsprechende Fremdsprachenkenntnisse vorausgesetzt.
Business Development ManagerInnen sind üblicherweise in größeren Unternehmen tätig. Sie arbeiten vor allem in größeren Handels- und Dienstleistungsunternehmen mit komplexen Organisationsstrukturen und hier insbesondere im B2B-Bereich (Business to Business); dies umfasst vor allem den Verkauf von Produkten an Unternehmen.
Grundsätzlich steht der Einstieg in unterschiedlichsten Unternehmen offen, z.B. in Industriebetrieben, Gewerbe- und Handelsunternehmen, bei Versicherungen, Verkehrsunternehmen und Dienstleistungsbetrieben. Die wichtigsten Branchen für den liegen im Bereich Naturwissenschaft und Technik: IT Chemie Pharmaindustrie Telekomunikation Biotechnologie und Maschinenbau.
Der erste Berufseinstieg erfolgt zum Beispiel als Vertriebs- oder Marketing-AssistentIn. Manche Unternehmen stellen eine Position als Junior Business Development ManagerIn bereit.
Oft werden einschlägige Praktika im Rahmen einer Unternehmensberatung bzw. im Bereich Consulting/Business Development vorausgesetzt. Der Unterschied zwischen Praktikum und Volontariat ist auf der Website der Gewerkschaft der Privatangestellten, Druck, Journalismus, Papier erklärt, URL: www.gpa-djp.at.
Berufliche Entwicklungs- und Karrierechancen bieten sich z.B. auch im Definieren von Trends in verschiedensten Märkten. Beispiele sind Präzisionsanlagen zur Waferbearbeitung für die Halbleiterindustrie, Mikrosystemtechnik oder Nanotechnologie oder die Entwicklung und Fertigung zukunftsweisender Produkte für Elektronikhersteller, für die Automobilbranche oder im Bereich Biotechnologie.
Als ForschungsmanagerIn können sie unter Umständen (und je nach Erfahrung) vor allem in den Forschungsabteilungen großer Unternehmen tätig sein, in Konzernen der produzierenden Industrie sowie zum Teil auch an Universitäten.
Stellenangebote im "eJob-Room" (Internet-Stellenvermittlung des AMS):
Der folgende Link führt zum Abfrage-Formular des eJob-Room für das Berufsbündel "Business-Development-ManagerIn", dem der Beruf "Business Development ManagerIn" zugeordnet ist. Im Formular können Sie dann noch das Bundesland und den Arbeitsort und andere Kriterien auswählen; nach einem Klick auf "Weiter" erhalten Sie die Stellenangebote.
Der fachliche Hintergrund richtet sich nach der Branche bzw. des Unternehmens, in dem eine Stelle angestrebt wird. Der Begriff Business Development bedeutet die strategische und operative Weiterentwicklung eines Unternehmens durch noch nicht erschlossene Geschäftsfelder oder neue Produkte. Business Development ManagerInnen sind für die (andauernde) Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen verantwortlich.
Beim Berufseinstieg wird daher üblicherweise eine technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung erwartet (zum Beispiel Betriebswirtschaftslehre in Verbindung mit einem technischen Schwerpunkt). Wichtig ist, das das Studium für den Beruf benötigte wirtschaftliche und rechtliche (oft auch technische) Kenntnisse vermittelt.
Die Universitäten und Fachhochschulen bieten verschiedene Studiengänge. Beispiele sind "Wirtschaftsingenieurwesen", "Innovationsmanagement", "Produktmanagement" oder "Wirtschaftsinformatik". Die FH Kärnten bietet den Master-Studiengang "Business Development & Management".
Für die Funktion als Business Development ManagerIn ist zudem eine Berufserfahrung etwa im Key Account Management oder im Vertrieb (z.B. eines technischen Produktes) im Außendienst nötig.
Ergebnisse aus dem Ausbildungskompass:| PhD-Doktoratsprogramm Modeling, Simulation and Optimization in Business and Economics (PhD) (öffnen) Doktoratsstudium/PhD |
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Universität Klagenfurt - Alpen-Adria-Universität Klagenfurt (öffnen) 9020 Klagenfurt am Wörthersee, Universitätsstraße 65-67 Tel.: +43 463 2700, https://www.aau.at/ |
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| Universitätsstudium Betriebswirtschaft (BSc) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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Universität Klagenfurt - Alpen-Adria-Universität Klagenfurt (öffnen) 9020 Klagenfurt am Wörthersee, Universitätsstraße 65-67 Tel.: +43 463 2700, https://www.aau.at/ |
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| Fachhochschulstudium Data Science and Business Analytics (BSc) (öffnen) Bachelorstudium (FH) |
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Fachhochschule St. Pölten GmbH (öffnen) 3100 St. Pölten, Campus-Platz 1 Tel.: +43 (0)2742 / 313 228 -200, https://www.fhstp.ac.at |
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| Fachhochschulstudium StartUp Management (BA) (öffnen) Bachelorstudium (FH) |
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Fachhochschule Krems - IMC (öffnen) 3500 Krems, Piaristengasse 1 Tel.: +43 (0)2732 / 802-0, Fax: +43 (0)2732 / 802-4, https://www.fh-krems.ac.at/ |
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| Fachhochschulstudium Unternehmensführung (BA) (öffnen) Bachelorstudium (FH) |
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Fachhochschule Krems - IMC (öffnen) 3500 Krems, Piaristengasse 1 Tel.: +43 (0)2732 / 802-0, Fax: +43 (0)2732 / 802-4, https://www.fh-krems.ac.at/ |
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| Fachhochschulstudium Controlling & Business Intelligence (MA) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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Fachhochschule Wiener Neustadt (öffnen) 2700 Wiener Neustadt, Johannes Gutenberg-Strasse 3 Tel.: +43 (0)5 0421 1, https://www.fhwn.ac.at/ |
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| Fachhochschulstudium Digital Management & Sustainability (MA) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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Fachhochschule St. Pölten GmbH (öffnen) 3100 St. Pölten, Campus-Platz 1 Tel.: +43 (0)2742 / 313 228 -200, https://www.fhstp.ac.at |
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| Fachhochschulstudium Personal, Organisation & Strategie (MA) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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Fachhochschule Wiener Neustadt (öffnen) 2700 Wiener Neustadt, Johannes Gutenberg-Strasse 3 Tel.: +43 (0)5 0421 1, https://www.fhwn.ac.at/ |
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| Studiengang Wirtschaftspsychologie (MSc) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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Hamburger Fern-Hochschule (HFH) Studienzentrum Hollabrunn (öffnen) 2020 Hollabrunn, Anton-Ehrenfriedstraße 10 Tel.: +43 (0)1 811 78 10131, https://www.hfh-fernstudium.de/studienzentrum-oesterreich-hollabrunn |
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| Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (BA / BSc) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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JKU Business School (öffnen) 4040 Linz, Altenberger Straße 69, Johannes Kepler Universität Linz Tel.: +43 (0)732 / 2468 -3070, https://www.jku.at/business-school/ |
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| Universitätsstudium Internationale Betriebswirtschaftslehre (BSc) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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JKU Business School (öffnen) 4040 Linz, Altenberger Straße 69, Johannes Kepler Universität Linz Tel.: +43 (0)732 / 2468 -3070, https://www.jku.at/business-school/ |
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| Studiengang Wirtschaftspsychologie (MSc) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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BFI Oberösterreich - Standort Traun (öffnen) 4050 Traun, Kremstalstraße 6 Tel.: +43 (0)810 00 4005, https://www.bfi-ooe.at |
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Hamburger Fern-Hochschule (HFH) Studienzentrum Linz am BFI Campus Traun (öffnen) 4050 Traun, Kremstalstraße 6 Tel.: +43 (0)732 / 692 26 900, https://www.hfh-fernstudium.de/studienzentrum-oesterreich-linz |
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| Universitätsstudium Management (MBA) (öffnen) Masterstudium (UNI) |
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JKU Business School (öffnen) 4040 Linz, Altenberger Straße 69, Johannes Kepler Universität Linz Tel.: +43 (0)732 / 2468 -3070, https://www.jku.at/business-school/ |
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| Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (BA / BSc) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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Privatuniversität Schloss Seeburg (öffnen) 5201 Seekirchen am Wallersee, Seeburgstrasse 8 Tel.: +43 (0)6212 / 26 26, https://www.uni-seeburg.at/ |
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| Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (MSc) (öffnen) Masterstudium (UNI) |
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Privatuniversität Schloss Seeburg (öffnen) 5201 Seekirchen am Wallersee, Seeburgstrasse 8 Tel.: +43 (0)6212 / 26 26, https://www.uni-seeburg.at/ |
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| Universitätsstudium Wirtschaftswissenschaften (MSc) (öffnen) Masterstudium (UNI) |
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Universität Salzburg - Paris Lodron Universität Salzburg (öffnen) 5020 Salzburg, Kapitelgasse 4-6 Tel.: +43 (0)662 / 80 44 -0, Fax: +43 (0)662 / 80 44 -145, https://www.plus.ac.at/ |
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| Fachhochschulstudium Business Data Science (BSc) (öffnen) Bachelorstudium (FH) |
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Fachhochschule der Wirtschaft Graz - Campus 02 (öffnen) 8010 Graz, Körblergasse 111 Tel.: +43 (0)316 / 6002-737, Fax: +43 (0)316 / 6002-1222, https://www.campus02.at/ |
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| Universitätsstudium Betriebswirtschaft (BA) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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Universität Graz - Karl-Franzens-Universität Graz (öffnen) 8010 Graz, Universitätsplatz 3 Tel.: +43 (0)316 / 380 -1066, https://studien.uni-graz.at |
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| Fachhochschulstudium Digital Entrepreneurship (MA) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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Fachhochschule Joanneum - Standort Graz (öffnen) 8020 Graz, Alte Poststraße 147, Weitere Adressen: Alte Poststraße 147, 149, 152 + 154; Eggenberger Allee 11 + 13; Eckertstraße 30i Tel.: +43 (0)316 / 54 53-8200, Fax: +43 (0)316 / 54 53-8201, https://www.fh-joanneum.at |
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| Fachhochschulstudium Leadership & Business Management (BA) (öffnen) Bachelorstudium (FH) |
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Fachhochschule Kufstein Tirol (öffnen) 6330 Kufstein, Andreas Hofer Straße 7 Tel.: +43 (0)5372 / 718 19-0, Fax: +43 (0)5372 / 718 19-104, https://www.fh-kufstein.ac.at/ |
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| Fachhochschulstudium Business Psychology & Management (MA) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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MCI - Management Center Innsbruck Fachhochschulgesellschaft mbH (öffnen) 6020 Innsbruck, Universitätsstraße 15 Tel.: +43 (0)512 / 20 70 -0, Fax: +43 (0)512 / 20 70 -1099, https://www.mci.edu/ |
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| Fachhochschulstudium Corporate Transformation Management (MA) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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Fachhochschule Kufstein Tirol (öffnen) 6330 Kufstein, Andreas Hofer Straße 7 Tel.: +43 (0)5372 / 718 19-0, Fax: +43 (0)5372 / 718 19-104, https://www.fh-kufstein.ac.at/ |
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| Studiengang Wirtschaftspsychologie (MSc) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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Hamburger Fern-Hochschule (HFH) Studienzentrum Innsbruck (öffnen) 6020 Innsbruck, Ing. Etzel-Straße 7 Tel.: +43 (0)512 59660, https://www.hfh-fernstudium.de/studienzentrum-oesterreich-innsbruck |
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| Studiengang Wirtschaftspsychologie (MSc) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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Hamburger Fern-Hochschule (HFH) Studienzentrum Feldkirch (öffnen) 6800 Feldkirch, Widnau 2-4 Tel.: +43 (0)5522 / 70 200, https://www.hfh-fernstudium.de/studienzentrum-oesterreich-feldkirch |
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| Fachhochschulstudium Technical Sales and Marketing (BA) (öffnen) Bachelorstudium (FH) |
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Fachhochschule des BFI Wien (öffnen) 1020 Wien, Wohlmutstraße 22 Tel.: +43 (0)1 / 720 12 86-0, Fax: +43 (0)1 / 720 12 86-19, https://www.fh-vie.ac.at |
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| Universitätsstudium Betriebswirtschaft (BA) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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Universität Wien (öffnen) 1010 Wien, Dr.-Karl-Lueger-Ring 1 Tel.: +43 (0)1 / 42 77 -0, https://www.univie.ac.at/ |
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Wirtschaftsuniversität Wien (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, AD Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -0, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -740, https://www.wu.ac.at/ |
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| Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (BA / BSc) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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Privatuniversität Schloss Seeburg - Campus Wien Seestadt (öffnen) 1220 Wien, Seestadtstraße 27 Tel.: +43 (0)1 361 5900 0, https://www.uni-seeburg.at/praesenzstaetten/wien-seestadt/ |
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University of Sustainability – Charlotte Fresenius Privatuniversität (öffnen) 1220 Wien, Christine-Touaillon-Straße 11 Tel.: +43 (0) 800 333 401, https://www.uni-sustainability.at/ |
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| Universitätsstudium Business and Economics (BSc) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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Wirtschaftsuniversität Wien (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, AD Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -0, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -740, https://www.wu.ac.at/ |
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| Universitätsstudium International Management with Professional Experience (BSc) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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MODUL University Vienna (MU Vienna) (öffnen) 1190 Wien, Am Kahlenberg 1 Tel.: +43 (0)1 / 320 35 55 -101, Fax: +43 (0)1 / 320 35 55 -901, https://www.modul.ac.at/ |
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| Universitätsstudium Internationale Betriebswirtschaft (BSc) (öffnen) Bachelorstudium (UNI) |
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Universität Wien (öffnen) 1010 Wien, Dr.-Karl-Lueger-Ring 1 Tel.: +43 (0)1 / 42 77 -0, https://www.univie.ac.at/ |
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Wirtschaftsuniversität Wien (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, AD Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -0, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -740, https://www.wu.ac.at/ |
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| Studiengang Wirtschaftspsychologie (MSc) (öffnen) Masterstudium (FH) |
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BFI Wien (öffnen) 1030 Wien, Alfred-Dallinger-Platz 1 Tel.: +43 1 811 78 -10100, Fax: +43 1 811 78 -10111, https://www.bfi.wien |
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Hamburger Fern-Hochschule (HFH) Studienzentrum Wien (öffnen) 1030 Wien, Alfred-Dallinger-Platz 1 Tel.: +43 (0)1 811 78 10131, https://www.hfh-fernstudium.de/studienzentrum-oesterreich-wien |
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| Universitätsstudium Betriebswirtschaftslehre (MSc) (öffnen) Masterstudium (UNI) |
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Privatuniversität Schloss Seeburg - Campus Wien Seestadt (öffnen) 1220 Wien, Seestadtstraße 27 Tel.: +43 (0)1 361 5900 0, https://www.uni-seeburg.at/praesenzstaetten/wien-seestadt/ |
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University of Sustainability – Charlotte Fresenius Privatuniversität (öffnen) 1220 Wien, Christine-Touaillon-Straße 11 Tel.: +43 (0) 800 333 401, https://www.uni-sustainability.at/ |
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| Universitätsstudium Business Analytics (MSc) (öffnen) Masterstudium (UNI) |
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Universität Wien (öffnen) 1010 Wien, Dr.-Karl-Lueger-Ring 1 Tel.: +43 (0)1 / 42 77 -0, https://www.univie.ac.at/ |
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| Universitätsstudium Management (MBA) (öffnen) Masterstudium (UNI) |
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Wirtschaftsuniversität Wien (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, AD Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -0, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -740, https://www.wu.ac.at/ |
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| Weiterbildungsstudium (UNI) Excutive MBA Entrepreneurship & Innovation (EMBA) (öffnen) Masterstudium Weiterbildung (UNI) |
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Wirtschaftsuniversität Wien - WU Executive Academy (öffnen) 1020 Wien, Welthandelsplatz 1, Gebäude EA Tel.: +43 (0)1 / 313 36 -4816, Fax: +43 (0)1 / 313 36 -904816, https://executiveacademy.at/ |
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Weiterbildungsmöglichkeiten eröffnen Lehrgänge sowie eine Vielzahl an Kursen und Seminaren, z.B:
Verschiedene Institute bieten den Online-Zertifikatslehrgang „Business Development ManagerIn“.
Mehr Infos zu Weiterbildungen in der Weiterbildungsdatenbank
Aufstiegsmöglichkeiten bestehen je nach Größe und Struktur des Unternehmens, z.B. als AbteilungsleiterIn, RegionalmanagerIn, Requirements Engineer (Anforderungsmanagement) oder als GeschäftsführerIn eines Unternehmens.
Es ist auch möglich, als als selbstständigeR UnternehmensberaterIn tätig zu sein. Die gesetzlich geregelten Voraussetzungen finden sich in der aktuellen Unternehmensberatungs-Verordnung. Infos zur selbstständigen Berufsausübung im Rahmen eines Gewerbes bietet z.B. Wirtschaftskammer Österreich WKO.
Wichtig ist ein gutes Verständnis für Kunden-Prozesse in unterschiedlichen Industrien (Produktion, Handel, Logistik). Als IT-Business Development ManagerInnen sind Zertifizierungen im Softwarebereich beim Einstieg in diese Position von Vorteil.
